第二百一十八章 私人飞机与部分所有权

“而且我们的客户,一般很少……很少会买global7500这种飞机的所有权。”马克-魏瑟想了想,补充道,“如果您选择较小一些的飞机,再使用我们的融资服务,先期的投入也就30万到60万美元而已,您想一想,30万美元,就能拥有……”

“可所谓的首付款,并不是我所在意的重点,马克。”

韩易伸出手,打断马克-魏瑟的话头,表情异常认真地缓缓说道。

“我知道这些私人飞机客户,大致的用户画像是什么样的。他们可能银行里已经有了七八位数的存款,普通的商业航班头等舱,已经满足不了他们对顶级物质生活的追求。于是,他们转向了私人飞机。每次包机太不划算,过程也繁琐,再加上就像你们说的那样,他们并没有实际拥有,或者在名义上拥有某项资产。所以,你们提供的部分所有权服务,正中他们下怀。”

“不需要花太多钱,就可以向外界宣称自己买下了一架私人飞机。哪怕只是这架飞机的一部分,但也是完全真实的,不是吗?给一笔比曼哈顿公寓首付还少一些的钱,就能拥有……随便举个例子,一架赛斯纳的使用权,jets所有尊贵的机主服务。别误会,你们的服务确实非常细致出色,你们现在拥有的七千名客户也绝对不是傻子。对于他们的收入水平和出行需求来说,部分所有权就已经足够了。”

“这个项目是你们商业模式的基石,正是利用了超高净值人群需要向外界展示实力,并且需要展示超出自己真实水平的实力,才能结交更高级的人脉、更丰富的资源,继续在阶梯上攀登的心理,你们才会成为私人航空行业里的全球霸主。”

“我必须得jets、为伯克希尔-哈撒韦、为沃伦-巴菲特先生强大的商业洞察力鼓掌致意。”

“但是,你们看……就我个人而言,其实并不适用于你们的用户画像。”

“当我说想要买一架私人飞机的时候,我是真正的,想要完完全全拥有一件精密航空仪器100%的所有权。持有成本、使用成本、维护成本、运营成本,随便你们如何命名买下它之后我需要支付的额外支出,我都不在乎。”

“我在意的,只有完全拥有它,这一个事实。”

“所以,我的诉求非常简单,如果你们想要我这个客户,那就只有一种合作模式——帮助我全资收购一架私人飞机,接下来所有的管理和运营流程,我都会交jets处理。”

“我知道这样的服务不在你们的资料里……”

说到这里,韩易将宣传册倒转过来,反扣到桌面上。

“但我相信,凡事皆有例外。”

“凡事确实都有例外,韩先生。”

马克-魏瑟与戴安娜-奥莱克交换了一个眼神,舔舔嘴唇,先前的欢欣鼓舞,和这几分钟的凝重神情都全然消失不见,重新换上的,是一副公式化的机械笑容。

“但是,公司有公司的政策,除了少数母公司认可的重要客户之外,我们目前只对外开放部分所有权、租借和飞行卡这三个项目。”

“如果您愿意的话,我们可以先就部分所有权这一项目展开合作。等合约第一期期满,我们会向奥马哈申请,看能否通jets为您添置一架完全属于您的私人飞机。”

“时间太长了。”韩易直率地拒绝,“我看重时效性,我需要现在就可以收购的资产,马克。”

“这个……”

马克-魏瑟看起来极是为难地摸了摸鼻峰。

“我可能没有办法今天给您答复……如果可以的话,请容许我和戴安娜回办公室,跟总部那边开会协调一下,再给您一个具体的答案,好吗?”

“当然没问题。”

“那么,我们现在就赶回去预约会议,争取一两个星期之内给您做一个最新的情况汇报。”

马克-魏瑟与戴安娜-奥莱克先后站起身来,干脆利落地向韩易道别。

“你们需要多长时间都可以。”

“谢谢您,韩先生。谢谢您jets的青睐与支持,也谢谢您今天邀请我们作客。”

“别这么客气,马克、戴安娜,期待你们的好消息!”

“再见,祝您今天愉快!”

“再见。”

看见马克和戴安娜的脸庞消失在电梯轿厢那头,韩易转过身来,看向保持完美微笑,侍立在一侧的物业经理科瑞-麦金托什。

“你怎么看,科瑞?”

“您应该有跟我一样的预感,韩先生。”科瑞欠了欠身,悠悠开口道,“他俩刚才,已经做出了决定。”

“噢,是吗?”韩易好整以暇地理了理袖口,“什么决定?”

“公司是公司,生意是生意。”

科瑞语义不明地这样说了一句,并从西装内兜里取出他的手机。

“再过……最多半分钟,应该我就能收到马克发来的短信了。”

“半分钟,这么有信心?”

“well,韩先生,半分钟只是一个语句上的修辞……嗯,看起来不需要半分钟。”

科瑞用鼻孔嗤了嗤气,看着跳出一条新imessage信息的屏幕。

“二十一秒。”

“他说什么?”

“他说……”

科瑞解锁屏幕,忠实地复述着这条非常简单的消息。

“jetlinx,克里斯-科廷,516-554-6431。”

(本章完)