他的开场白无可挑剔。

接下来的时间，肖尔展现了极其专业的素养。他快速浏览项目计划书，提出的问题精准而深入，从技术可行性、市场前景、投资回报周期，到政策匹配度、本土供应链支撑、知识产权共享机制，几乎涵盖了所有关键环节。

招商局和各部门的负责人一开始还能从容应对，但随着问题越来越深入和具体，不少人额头开始冒汗。有些细节，连他们自己都未必完全清楚。

诸葛量摇着折扇，半眯着眼睛，仿佛在打盹，但细看就能发现，他的目光始终锁定在肖尔和他的助理身上，观察着他们每一个细微的表情和动作。

林昊宇则坐得笔直，面色平静，偶尔在关键问题上插言，言简意赅，总能切中要害，既不失礼，又牢牢掌控着讨论的基调和底线。

当讨论到“新型特种陶瓷材料产业化项目”时，肖尔显得格外感兴趣。

“这个项目很有前瞻性。”肖尔指着计划书中的某项性能参数（冯永年故意放出的“饵”之一），“如果这个数据能够稳定实现，在航空航天、高端装备领域将具有颠覆性潜力。不过，计划书中提到，部分核心制备工艺和关键设备仍处于实验室优化阶段，量产稳定性是主要风险点。”

“是的，这也是我们寻求国际合作的原因之一。”刘明远按照既定口径回答，“我们希望引进国际先进的工程化放大经验和质量控制体系，加速技术从实验室走向市场。”

“很合理的考量。”肖尔点头，“那么，在合作模式上，贵方倾向于技术授权、合资建厂，还是其他形式？知识产权的归属和后续开发权益如何界定？”

问题直指核心，也是谈判中最敏感的部分。