第651章 尔等哪知高弦真正所求

重生资本狂人 杰奏 1482 字 3个月前

“我想问,IBM总部到底有什么不满意的?””

听着高爵士洋洋洒洒的长篇大论,约翰·欧宝成竹在胸地不答反问,“高爵士,我也问你一个问题,企业,尤其是上市公司,财务报表上最重要的数据指标是什么?”

不等高弦回答,约翰·欧宝的手指在光亮得仿佛一面镜子的办公桌上,轻轻地敲了敲,掷地有声地继续说道:“利润!可IBM-PC在各个集团部门里的利润率是最低的,这和它所享受到的无限风光,根本不匹配。”

高弦据理力争道:“个人电脑行业是一个新兴领域,商业模式是一种全新的规则,你不能完全照搬成功运营大型计算机的那套经验理论,来审视还处于快速成长期的个人电脑市场,尤其不能操之过急。”

“当初,欧宝先生进入IBM,成为小沃森先生的总裁助理后,想必清楚地知道,帮助IBM成为计算机市场绝对霸主的System360系统,从研发、制造,到销售、认可,可是经历了不下十年之功,如今IBM进入个人电脑这个全新的行业,已经走了效率不可能再高的捷径了!”

约翰·欧宝面露得意之色地哈哈一笑,“高爵士,你该不会想当然地认为,在做出决定之前,我没有做过考察,对个人电脑业务一知半解吧?”

“在我看来,IBM-PC的利润表现不理想,最大的原因就是管理不善。”

“比如,逾百万台的年销售量当中,相当一部分是平均价格在一千美元左右的低端产品。”

“再如,IBM-PC的经营策略还停留在小作坊的层面。就拿目前最受欢迎的IBM-PC周边设备——内存容量扩展卡来讲吧,第三方厂商不用交给IBM一分钱的接口专利费,就能推出价格更具优势的产品,来挤压本该属于IBM-PC的利润空间。”

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!

见约翰·欧宝说的头头是道,高弦试探着问了一句:“看来,你已经有一套针对这些问题的改革方案了?”

约翰·欧宝理所当然地点了点头,“刚才高爵士说了,IBM-PC已经成为了个人电脑行业事实上的标准,无可否认,这确实是高爵士和查尔斯·唐迪的功劳。”

“接下来,我们可以在这个基础上,推出一套有着严格专利授权的全新架构产品,成为第二代的实际行业标准,如此一来,IBM-PC的利润必将极大改善。”

约翰·欧宝还在唾沫星子满天飞地卖弄着,高弦的脸色不由得阴沉了下来,因为这触及到了他的基本底线。没了适应于“小装”的标准,自己又何必把环宇个人电脑业务卖给IBM?