进入到11月份，北方有些地方已经下起了雪，至于南方府城，也就夜晚之时一天的温度才有所下降。

在住所里，80㎡的两房之内，周义开着电脑，腿架在桌子上，屏幕里播着球赛——德甲，手里握着手机，回复着韩舒妍的信息，想要留宿的韩，已经被他赶回家了。

滋事体大，有些活动，现在还不能进行。

“明天带好身份证。”周义发送文字道。

微信那边又传来了回复：“想通了？”

“通你个头，办事要用。”周义回复。

“好吧。”韩的头像响应。

周义放下手机继续看球，不过此时的他心思根本不在直播球赛上，以往他还会找一些滚球的盘口看看，一边研究球盘，一边看球，总比自己呆呆地盯着屏幕要好很多。

晚上10点多，周义无心看球，关上了电脑，往房间走去，这时候桌上的手机响了，周义又走回书房拿起手机，是前老板徐总的来电。

“资金方面，今天你说需要多少来着。”徐总问。

“50吧。”周义说道。

“就50万？”徐总再问。

“是你这儿50，当然这得算借，不能算入股。”周义说。

“好，那改天再碰个头，挂了。”电话那头徐总说。

这是一件事关自己未来的事，创业，两三年前，周义组过一群人，但没有注册公司，这一次是认认真真地“搞个团队”，不单要冒险，他还打算冒进。

此时搞一搞就等于荒废时间了，要等更成熟的时机很难，当下的周义，冲劲和人脉都算得上最佳状态，想要崭露头角，那必然是有风险的。

从利益角度讲，不趁有钱的时候找人借钱，等到自己真落魄了，那些人脉资源躲还来不及，怎么可能愿意掏钱借出来呢？

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第二日早晨，上班时间，跟以往一样的早会。

“首先，我们先欢迎新同事的到来,用最热烈的掌声欢迎李晓娜！”组织早会的劳经理说道。

劳经理所面对的一群门店同事一齐鼓掌，周义也在队列之中，站在边上。

“这一位是可是广城大学的高材生啊。昨天来上班，也没好好给你介绍一下各同事，那么现在我们来个自我介绍，也让新同事，新姐妹认识认识。”劳经理说道。

“先从我自己开始吧，我叫劳梓云，府城三山镇人，离得也很近，算半个本地人啦，咱们门店里应该没有比我更早来到如家置业的吧，目前门店是我和咱们的周助理共同运作，当然，主要是以周助理的方针为主，当然我们如家置业不兴那一套形式主义，有能力就该拿高兴，有成绩就该走上去。好了，谢谢各位。”劳经理说。

到了下一位的时候，各人都开始沉默，应为近日周义莫名其妙地站在了他们这一排。

“由我接着来吧”周义说道，今日的他，休闲穿搭，卡其色的裤子卷起裤脚，露出一双板鞋，宽大浅绿衬衫也卷起袖子，套着一件白色皇马T恤。

“兄弟姐妹们，上午好，我是周义。今天意外地站在劳经理对面，一时间也是有些感慨，虽然职务上我代表着老板，但身份之中，我和大家一样，也是一个卖房人，我不是为自己打工，这是老板的公司，老板的门店，我说为自己打工，那是扯淡。我为老板打工，但为自己积蓄人脉力量，为自己提升收入，对吧？就假如我身边有朋友买房，那一单一定是我的，除非我抽不开身，才会考虑分工协作，成交一套一两万块，我怎么舍得让给别人呢？我是老板的人，这错不了，但我本质是打工人，跟大家一样，所以工作上的事，不要碍于我的职务而大家不方便，这是大家知道的，我希望我在的地方，都能和谐愉快。谢谢各位。”

中介门店的日常大致就是开完会后，各忙各的，成交才是重点。由于近段时间只进了一名新人，其他店的也没有补充人员，一个人的培训是比较无聊的。

想不到门店经理劳梓云把李晓娜的工位安排在了自己的旁边，也就是原来朱光亮的位置。

“有杯子么？”周义问道，而后坐了下来。

“啊，昨天经理给了我一个。”李晓娜说。

周义挪了一下椅子，伸手到李晓娜台面上拿起那个发放的杯子，是玻璃企鹅杯，成本大概三块。

“咱们不是有好一点的杯子么？”周义说，放下杯子又问，“昨天是怎么安排的。”

“啊，经理给我培训了一些基础知识，还有我们客户的接待成交流程，以及在案场我们作为驻场外销的行为规范。”李晓娜说。

周义挪回了椅子，思考了一下，接着说：“基础知识你不是都懂么？”

“没事的，温故知新嘛。”李晓娜回应道。

周义笑着夸了一下李晓娜：“哟，智商情商双商在线。”

“之前有做过市调么？”周义又问。

“做过，踩盘嘛。”李晓娜回答。

“这样吧，今天咱们不踩盘，侦查一下同行，刺探一下军情。”周义说道，从抽屉了翻出一沓文件，翻了几下，找到一张表格，递给李晓娜。

小主，

李晓娜接过表格，这是一张同行信息表，内含门店数量、地址、合作楼盘、工作时间、薪资体系等等。

周义站了起来，说：“怎么安排，由你自己定，什么方式也由你自己来，今天能完成多少是多少，收集好的数据，明天这个时间给到我。”

“嗯。”李晓娜回答。

“那我怎么去呢？”李晓娜又问。

“有车么？”

“没有，不过我可以扫共享单车。”

周义拿出手机，微信上朝李晓娜发了个红包。

“你酌情安排吧，有问题及时沟通。”说完，周义朝门店外走去。

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已经与韩舒妍约好了在上班时间抽空摸鱼，周义载着韩舒妍来到距门店远一点的大街，名义上这叫市场调查，但其实在这行业那么久了，想要收取许多基础信息，根本用不着亲到现场，微信上大致就清楚了。

“我们要去到哪里？”韩舒妍问。

“去一些人气比较旺的地方。”周义回答道。

府城有地铁，但对于频繁往来的人而言，有台小电驴更方便，条件好一点的，自然就新能源了，处于节骨眼的周义倒是不敢破费，虽然他相信以自己这种跑业务拉单子的频率，将电车开到报废难度不大，只是想想还是算了。

在一宽敞街道的树荫下，周义将车子停下。

“现在又去哪儿。”韩舒妍问。

“去面试。”

“哈？”韩舒妍都不相信自己的耳朵。

“真是去面试。”周义回应道，手里还拿着一眼镜盒。

韩舒妍穿上了秋天的圆领卫衣，两人沿着阴凉处走，一路上，韩舒妍的问题可不少。

“闹市里里面客流量比较大，想要开店之类的，闹市一定是比较好的选择。”周义说道。

“那有没有不需要闹市的店？”韩舒妍问。

“你说的是仓库么？仓库毕竟只是囤放物品而已，是不用在闹市。”周义回答。

“那我见一些酒吧为什么开在那么偏的地方呢？”韩又问。

“你以为他们不想开在商场一带么？假如，今晚我安排，我是说假如哈，有两个酒吧可供选择，你是选择繁华街道的，还是偏远郊区的呢？”周义连续反问。

“好吧，”韩舒妍无奈回答，“我选择吃烧烤。”

闲扯过程中，已经到了一家中介门店，敞开着店门，旁边玻璃橱窗挂满了租售信息。

周义走进了无门槛的中介门店里，店内一目了然，三台平排放置的电脑，尽头就是门店的前台。

“有人么？”周义喊道。

“有，稍等一下。”在门店某处隐隐预约传来声音。

“呵呵，公费拉屎。”周义笑道，不用说声音定是来自卫生间。

“这么小的门店也招人？”韩舒妍问。

“你是看门店大小，我主要看他们的运营成本。”周义没有回答韩的问题。

“这也能看得出来？”韩舒妍又问。

“人员工资加上水电铺租，这就是成本，继而算出来他们不倒闭，一个月得成交多少套。”

“那算出来了么？”

“这得细分新房和二手房，就这家小门店，二手房一套差不多可以维持开支，虽然每套房价格不一样，有些是老破小，但即使老板还要垫钱，但不多。”