吕掌柜其实也就是试一试，不卖，他也不勉强，一个凉皮而已，他的酒楼，真不缺这一样吃食。这不，这两天他们已经推出了凉面，味道也不赖。

看这两人的穿着，就知道家里有多穷。他也无意为难他们。

“既如此，吕某就不多留二位了！”

他不想留，方小宁却不想走，好不容易来了个像样的人找他们，又是做吃的，岂能轻易放过。

“不知掌柜的愿不愿意和我们合作？”

“小娘子何意？”

“凉皮，静置井沿，能放两天不会坏，掌柜的可以和我们买凉皮，你们自己拌了卖如何？”

“你们只卖面皮？”

“是。”

“怎么卖？”

“5文一张。”

掌柜的笑了，5文一张，加上配菜，卖8文，他挣什么？

“小娘子好算计，”拌好的，加了那么多配料，卖8文。一张面皮卖我5文，我怎么卖？”

“掌柜的，酒楼的价格能跟市井摊贩比吗？再说，您可以里面加点肉什么的，还不是您想怎么配怎么配，想怎么卖怎么卖。5文，我们就赚个辛苦钱。

您想想，白面多少钱一斤，一张面皮多重，我们真的没挣多少银子，为啥卖8文，因为怕贵了没人买，配菜都是自家种的，这里又省了一笔开销，就这，也都没挣多少钱。

您不一样，进这里的客人，8文还是16文，他们在乎吗？就是迎福楼三个字，也不止8文，大头，还是您的，是也不是？”她其实是想卖他6文的，只是知道，这人肯定不会肯，毕竟，拌好的才8文，才报价5文。

吕掌柜没想到，这番话会从一个村妇嘴里说出来。事实是这样，可几个人能如此通透，生意嘛，都是谈出来的，再觉得合适，他也得还还价，他又不是冤大头。

“成，小娘子这样说，我便不再还价，5文，明日你们送20张到酒楼。”