十多年前寿险行情比较好，她一致认为寿险是主业，不太做其他的综合金融开拓。只是到了疫情的时候，发现很难和客户见面，而综合金融成交相对简单，都是线上分享链接过去，就可以成交获取佣金。从那时候开始，她才开始多一些做这方面的业务。

很多人在疫情的时候都是靠综合金融和副业养活的。慢慢的寿险业务进入了低迷期。很多人发现连出个2000元保费的保单都挺困难的。

以前大家还自认为做寿险业务员不会失业，这是份对社会有利的工作，每个家庭都需要。然而疫情也教会了大家更理性看待很多问题。疫情后，很多行业都不景气，最旱涝保收的，还是公务员、机关事业单位、老师等岗位。企业工作的人都挺惨的，要么就是减员增效，要么就是公司倒闭失业。

林丽在这样的环境里也感受到了寒冷。客户们经济不好了，自然她的业务也会受到影响。而且她自己收入下降后，她就开始有些后悔十几年前，为什么要从体制内离职出来。当时有个领导在她办理离职的时候，还劝她可以办理长期休病假，再不行就停薪留职。

她现在想想，那时候还是太年轻，而且对于体制内的工作没有看懂。现在看当年那些在里面拿三四千的人，也拿到一万左右的工资了，每天不忙，就在那里混着准备等退休了。

而她出来后，在外面东奔西走，就为了几两碎银，有的客户格局小的，还会觉得你的佣金是赚了她多少保费，还要求返佣，不答应就不在你这里投保。林丽对于这种客户，也不惯着，她就会说：“你可以去看看别的保险公司的产品。违规的事情我不做，我还是爱惜自己的羽毛的，不能因为返佣导致我的职业生涯被断送了。”

客户有的还会在那里讨价还价说：“你偷偷返的，我们双方不说，没有人知道。”林丽就淡然一笑，没有答应。她知道人性的弱点，一旦遇到利益冲突，最先被客户卖了的可能就是保险代理人。

也是她坚守住了底线，疫情后看到一些客户投诉业务员要退保，还要全额退保的那些业务员，保单当年投保的时候或多或少都是有一些猫腻的，比如送礼、返佣、销售误导等。

林丽安全度过了疫情的退保高峰期，她的保单都是零投诉，她的客户虽然个别因为生意失败退保，但是没有投诉，都是该退多少就多少，客户也不啰嗦。毕竟她的展业过程没有什么违规的操作。

这个客户在投保五六年后，有次在林丽推荐办理他们银行的信用卡的时候，他居然申请办理了。当时信用卡上的地址需要留深圳的，林丽报了个自己家房子的地址给他。他还在出差的时候去了广州在那里找了林丽他们的银行激活了信用卡。

之后也不知道他用卡怎样，他也没有跟林丽反馈，平日里彼此沟通比较少。之后他生了二胎，也不知道是不是就在南宁当地找了其他业务员投保了。

在保单生效四年后，这个客户提出来感觉那个年金险没有什么用，要退保。当时林丽就让他去当地的客服柜台操作了退保。

但是那个终身重疾险他一直在交费。林丽很奇怪今年他怎么突然萌生想要退保。这个保单的保费才2000出头，对他的生活也不会有太大的影响。而且交了这么多年，很快就可以交完了。

下午林丽催了另外两个客户的医疗险，都是买给孩子的，这个月就要到期了。到了下午分别收到这两个孩子的回应， 说已经续保了。林丽看了下确认他们确实续上了。