“这么说来，温泉山庄算是江南集团的孙公司。李委员，江南集团有没有熟悉的人？当然，是有一定话语权的。”

李恨水想来想去，江南集团认识的人中，有话语权的也就副总孟依然。

“程书记，江南集团副总孟依然曾来过温泉山庄调研工作，但也仅仅是工作上的关系。”李恨水说一半留一半。

“我知道了。当然，有熟人只是引荐，能不能引进外来投资，还是要看优惠政策，看谈判结果。为什么这次去江南集团？还不就是为了镇啤酒厂的事吗？江南集团旗下有一家江城啤酒公司，生产的江城啤酒在省内外市场占有率很高，品牌知名度很大，资金实力也很强。我们希望将镇啤酒厂嫁给江城啤酒。”

“程书记，如果江城啤酒同意收购镇啤酒厂，当然是好事。江南集团是国有企业，不存在国有资产流失问题。镇啤酒厂职工要求也不高，就是到月、足额领取工资，如果有可能，工资最好能够稳定增长。如果达成收购协议，阻力应该不大。”

“李委员，说起来容易，做起来难啊！镇啤酒厂位置偏僻、设备老化、人员臃肿，还欠银行一屁股债，说是个烂摊子，并不为过。江南集团会收购这个破烂？”

“程书记，镇啤酒厂的劣势非常明显，但同时，也有优势。在我看来，有以下几点优势。”

“第一，镇啤酒厂是有史以来青山县唯一的一家啤酒厂，历史上有过辉煌。很多年龄大的消费者对青山啤酒有感情。青山县算不上是人口大县，但也有六十多万人口，这些都是潜在的消费人群。”

“第二，关于地理位置。诚然，金汤镇地理位置偏僻，比不上城关镇，但是，一旦连通云川和江州的高速公路通车，金汤镇建有出入口，金汤镇位于两省三县交界处的地理优势就会凸显出来。”

“第三，金汤镇是农业大镇，青山县是农业大县，农业资源丰富非常丰富。啤酒生产的农业原材料可以就近供应。月亮河水质清澈、甘甜，经过简单加工，就可以作为啤酒用水。金汤镇人力资源成本低，可以节省成本。”

“第四，关于啤酒厂欠债，据我了解，所有的银行在做账时，都会提取坏账准备金，提取比例是按照风险类别来的，贷款风险类别可分为关注类、次级类、可疑类和损失类四种，损失类贷款坏账准备提取比例为百分之百。银行每年会核销呆坏账，坏账准备金可以在企业所得税税前列支。啤酒厂欠银行的呆坏账，可以申请银行核销。”

李恨水说得头头是道，程枢频频点头。

“李委员，如果江南集团也是这么想的，那就太好了。当然，我们要拿这些说服他们，让他们觉得，和我们合作是一个双赢的结局。”