明月给曹玉娟倒了杯水，又怕曹玉娟烫着，找了一个杯子来回倒了几次，又喝了一小口，试一下不冷不热，才递给曹玉娟，戴志生看在眼里，感到明月对自己都没有这么贴心！

曹玉娟喝了一口水，说道：“他怀疑我骗他，咱就来了实在的，我从包里掏出一千块钱，放在刘玉清老板的面前，说这就是我们公司的路费和住宿费，你收下，去不去都可以！”

志生笑了，因为曹玉娟用的是和自己一样的招数！曹玉娟接着说：“刘哥让我的诚意感动了，没收钱，说到时一定去参加，并且可以多找几个处得好的经销商一起去！”

曹玉娟大概是口渴了，把杯中的水喝下，又把杯子给了明月，接着说：“我趁火打铁，说晚上我请客招待他们，刘哥当场就打电话通知了那些经销商！整整十二个人，刚好一大桌！”

康月娇说：“这些人是不是都看你漂亮才去的啊？”

曹玉娟说：“也有可能啊，我感觉刘玉清听我叫他刘哥时，半边身子都酥了！”说完捂着嘴笑！

志生说：“看来曹老板今天最成功。”又转向明月说：“明月，你说说你那组的情况！”

明月就把彭芹和王素芹要去参加的事也说了！

志生接着介绍了自己遇到王富贵的情况，王富贵决定去参加，并说回去会带一些平时处得好的服装经销商去！

志生晚上吃饭时，从冯涛和李梅的表情上看，可能他们俩一个都没找到，所以把他们汇报的事情放到最后！志生对冯涛说：“冯涛，你说说你那组的情况！”冯涛略显尴尬的说：“我们这组，一个都没招到，主要是我们不知道怎么开口！”

明月能理解冯涛和李梅，两个人从学校毕业，一直做着服装研发工作，对于推销这事，既没经验又舍不开脸皮！就说道：“让你们两个人来，主要是让你们接受锻炼，将来公司要给你们肩上加担子的，你们也知道，我们公司就是缺少人才，而且因为公司在农村，也很难招到人！”

志生看着明月，心想老婆你傻不傻啊，怎么把自己的心里话都说了出来，而冯涛和李梅是十分感动的，明月不仅没有责怪自己，反而对自己说出了心里话，他们就没见过这样真诚的老板！

冯涛说：“我们虽然没招到经销商。但我们也认真的考察了这个市场，也细心的看了市场上衣服的价格，质量和做工，给了我们很多启发！”

明月笑着说：“你说说看！”

冯涛说：“我们和李梅下午转了有几十家商铺，发现一个共同点，就是这些商铺销售的衣服的款式都是大同小异，最多的也就是颜色有所变化！”

冯涛说的这一点，明月是深有感触的，也知道出现这种情况的原因，彭芹已经告诉她了。

明月点点头，示意冯涛继续说下去！冯涛看了一眼李梅，示意李梅接着说，李梅说道：“还有的就是价格区间的问题，我们发现，夏天的衣服一般批发价在二十到八十一件，而春秋的服装要贵一点，其本上是四十到一百的样子，冬天的衣服偏贵，一件棉袄要一百多，羽绒服最差的也要二百七八！”

冯涛接着说道：“我和李梅总结一下，整个市场，春秋天服装的批发价在六十块钱左右，夏天衣服的批发价在四十块钱左右，而冬天的棉袄大多在两百块钱左右，这些还是批发的价格，经销商拿到手里，单价起码要翻倍，才有得赚，因为服装门市要租金，水店，工人工资等等，不翻倍就没得挣！”

志生没想到冯涛想得这么细，他也意识到了疏忽了公司服装定价问题！他点点头，对冯涛说：“你继续说！”

冯涛当然知道志生想听什么，就说道：“我们公司的服装价格现在都是我们研发部在核算，我们核算的方式是按一般服装公司的惯例，就是所有成本算好后，再加百分之三十的公司毛利，当然，我们也算了公司厂房，机器的折旧！”

明月问道：“成本还包括什么？”

冯涛见明月不知道，就说道：“具体的成本是原辅料的成本，做工包装的成本，管现人员的工资，机器厂房的折旧，当然机器和厂房的折旧都是按年百分之八的折旧率算的，现在我们只是加了一点，没有细算！”

明月没想到，一件衣服的价格，要考虑这么多，她的认知里，就如家里园子里长的青菜，拿到街上，价格合适就卖呗！哪里要考虑这么多？

志生对冯涛的工作很满意，产品是生产出来了，也出来招商了，开始要投到市场上，自己却忽略了公司产品的定价，说出来简直都没人敢信！

明月说：“冯涛，那你说说我们公司的产品的价格是否与市场上服装的价格差不多！”

冯涛说：“夏天的服装我们没生产，现在我们主要生产的是秋冬产品，我们公司生产的大部分产品，无论在价格上，还是款式上，面辅料质量上，与市场相比还是有价格优势的，但我们最初选的几十个产品中，因为用的面辅料质量要求较高，做工也繁，所以价格有点高！”

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