李睿翻了个白眼：“笑什么笑！你要是亏了我的钱，你也别想拿工资了！”

开过玩笑，李睿道：“刚刚我跟你说的那些，都是身外之物，接下来我要给你的，才是你真正要带到燕州去的东西。”

秦意摆正本子，点点头道：“你说吧。”

李睿道：“你先回答我一个问题，我们做的这个打车软件，首先要搞定的是什么人？”

秦意思索了片刻，试探的回答道：“出租车司机？”

二次元·妲露拉2

李睿露出欣慰的笑容道：“回答正确！打车软件归根结底是一个服务行业，首先得有提供服务的出租车司机，这个群体是我们必须争取到的。这场战争将会分为上中下三场战役，第一个战役比拼的正是谁拥有更多的出租车司机！”

“你到了燕州之后，首先要和出租车公司搞好关系，不过他们手里虽然掌握着出租车资源，但没办法直接控制司机，所以你要让每个司机了解到，跟我们合作将会让他们提高收入。”

“很多出租车司机的文化水平不高，我希望你能用浅显易懂的语言，整理出一套话术，用最短的时间让司机了解到如何下载安装软件，如何使用软件，如何接客，如何结算，我们会提供什么样的福利和奖励，用了我们的软件司机每个月能多赚多少钱！”

秦意一边记一边点头，刚刚她还觉得没什么方向，现在却发现李睿其实早就给她铺好了路，只要按照李睿指引的方向前进，就不会有错。

李睿继续道：“整理好的话术，你可以和出租车公司合作，在他们那里搞个宣讲会。日子就选每个月出租车司机交份子钱的那天，凑齐十几个人就可以开始讲了，如果有人感兴趣的话，可以当场装软件做咨询，最初可以根据司机的切身利益，多搞一些抢单奖励活动，吸引更多的人加入。”

“这样做有几个好处，一方面有出租车司机参与，可以获得司机们的信任感。第二，最初用户不多的时候，依靠奖励来维持司机们的参与热情。另外要注意宣传效应，一开始可以撒钱，保证司机每个月增加一两千的收入，这才有吸引力！”