陶东来想要让盐商子弟认同和亲近海汉，甚至是为海汉效力，想法虽好，但实现起来却并不容易。像戴成荣这样的人家境优越，而且世代经商，从小就被培养成了人精，来舟山之前更是被家中长辈反复叮嘱过，哪会轻易转变立场。在扬州盐商眼中，与海汉的合作并不是单方面的投靠，哪怕现阶段有求于海汉，但终究也只是一种双方各取所需的生意罢了。

不过陶东来之前并未与扬州盐商打过交道，所以石迪文也不得不花费更多的口水去向他解释这中间的原委。舟山当局与扬州盐商之间的交易，便是海汉提供人员培训和武器装备，协助徽籍盐商组建民团，而徽籍盐商除了支付相应的费用之外，还要承销海汉提供的食盐，以及在必要时将民团指挥权交到海汉手上。

“大致就是这样的条件……盐商认为他们已经付出了相应的钱财来换取我们的支持，所以只会认为这是一桩生意。”石迪文解释完之后，顿了顿又接着说道：“盐商子弟与我们过去招揽的军事人才不太一样，对他们来说，选择跟我国合作，其实还没到迫不得已的那一步，他们有选择的余地，自然心思就会活络，没那么容易收服。”

在海汉过去所招揽的军事人才中，有不少都是被俘之后投效海汉，这些人本身就具备了比较强的能力，改换阵营加入海汉之后更是如鱼得水，自然也更容易立下战功。如武士出身的高桥南，南越降将武森，都是属于这类情况。另一种便是为了尽快入籍而选择当兵入伍的移民，然后在军中慢慢打拼出来，海汉军有相当一部分现役军官都是这样的出身。

这两类人群都是为生存所迫，投效海汉军就是他们当时最好的，也是唯一的选择。而盐商子弟显然并没有类似的生存压力，他们来到舟山学习的原因和目的都是为了自己的家族，自然不会把效忠海汉作为一个必要的选项。

陶东来听完石迪文的解释之后面色稍霁，点点头道：“看来是我对这边的情况还不够了解……那既然盐商把这种合作是看作了交易，想必你也不会对他们手下留情了。”

石迪文面有得色地应道：“那是当然，他们既然肯花钱，我也没理由拦着不是？”

石迪文向扬州盐商提供武器和培训服务的报价，绝对是海汉对外军援中最高的一档。不过盐商财大气粗，只要他们认定了海汉拿出来的东西值这个价，那就会毫不犹豫地掏腰包付款，颇有点后世中东狗大户的派头。只是执委会对提供给盐商的军事援助有所限制，不然石迪文也很有兴趣客串一把军火大亨，从盐商身上好好刮些油水下来。

陶东来随口问道：“那卖给他们的步枪什么价格？”

石迪文道：“二八式的燧发枪，目前在军中已经淘汰掉的型号，卖给他们能卖四十两银子。纸包铅头弹，一两银子三发。你说这样的好买卖还能上哪里找？”

饶是陶东来有心理准备，听到这个报价也不禁暗暗吃惊。早年间这种型号的步枪外销给安南国和许心素等对象，单支价钱也不过卖到二十两银子左右，石迪文竟然能把价格抬到这么高。

不过陶东来转念一想，这终究也只是小买卖，毕竟那盐商组建的是民团而非军队，就算是人手一支海汉造，那顶破天也不过就几百支枪了，大概也就是多掏了万把两银子，这对富得流油的盐商来说倒也不算太重的负担。

陶东来点头应道：“价钱不错，就是量小了些……”

“量可不小。”石迪文摇摇头否认了陶东来的说法：“只要我们愿意卖，有多少他们就收多少。只是执委会对此有限制，所以这买卖才停下了。”

“嗯？”陶东来听到这个答案先是一惊，旋即就明白了其中奥妙：“我们卖得这么贵，这些盐商还想大量采购，这恐怕不是买来自己用的吧？”