周不器很高兴，看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大，为了求自己帮忙，这次是豁出去了，就得寸进尺起来：“你要穿比基尼。”

薛姨妈瞪着俏目，生气道：“在家里的室内游泳，穿什么比基尼？让宝珊、琳琳她们几个看到了，你让我怎么做人？”

“可是……”

“家里没有比基尼，等以后买了再说吧。你再多提要求，我不给你穿了。”

薛姨妈俏脸冰冷，不再给他胡搅蛮缠的机会了，下了最后通令。

周不器也就妥协了，点了点头，“行，合作达成！”

然后，就笑哈哈起来，说道：“姨妈，你别误会我，我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判，就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院，也要谈判才行。”

“那还穿泳衣吗？”

“穿！”

“哼哼，我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼，“行了，你的要求我都答应了，快说正事吧。到底要怎么免费盘下来？人家那美容院前前后后花了1000万呢。”

周不器哼道：“1000万算什么，我刚才说了，企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块，无形价值却有1万块钱。”

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“嗯，这个我懂了。”

“所以啊，你可以用咱家美容院的无形资产，去并购那家美容院。”

“啊？”

薛姨妈这下又不懂了。

周不器就细心地解释道：“那家美容院的老板把房子都抵押了，把全部资金都投进来做美容院了，肯定是想做一番事业的。不到万不得已，她不可能愿意把美容院转出去，而且还是只用500万的价格，这是逼急了。”

要是拖几年，那家女老板贷款还不上不说，装修就旧了。到时候装修的价值就没了，只能以店铺价值进行转兑，价格就更低了。

经济危机之下，大公司还能撑下去，中小企业才是最艰难的。

眼下这500万的转让金，在周不器看来其实都有点高了。

狠狠心，还能往下压。

不过没必要，他压根就没想采用收购的模式，而是并购。

很重要的一个原因，就是薛姨妈的管理水平不太行。

让她去管理两家美容院，几乎不可能。

恰巧，薛姨妈也说了，那家美容院是去年11月份开业的，一开始的生意很兴隆，每月的净利润都能有大几十万。刚一开业，生意就能这么好，可见那个女老板的水平很不错。

至少比薛姨妈强！

薛姨妈管理的这家美容院，开业这么长时间迟迟都无法盈利，一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行，就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡，估计年底就得关门了。

由此可见，那家美容院的女老板，水平挺好的，只是太不走运。贷款太多，又迎上了经济危机，这才遇到了事业困境。

有了这个前提条件就好说了。

那家美容院，还让她继续管理！

既能解决了关联公司太多，发的福利卡太多人满为患的问题；也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。

周不器接着说：“如果有选择的话，她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题，帮她盈利了，她一定会很高兴地坚持下去。”

“怎么做啊？”

“单店并购……嗯，就是说让她的美容院改名，改成咱家美容院的名，变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”

这一下，薛姨妈听懂了，惊讶道：“这行吗？就让她改个名，就要她一半的股份？”

周不器道：“这哪是改个名这么简单啊？首先，她还是老板，她还在管理自己的美容院，她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意，最重要的是能够活下去。活不下去，股份再多也是废纸。活下去了，股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同，做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了，她又回过头来计算当初的账，资产流失什么的。”