“都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌的工作。

周不器打断他，不动声色地道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”

雷俊略微失神。

因为对方的话说到他心坎里去了。

想90年代的时候，WPS在个人用户这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么Office已经遥遥领先？

很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office软件。

经年过去，效果就出现了。

盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一点上，金山已经远远落后。

这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法，在培养新一代大学生的使用习惯。

没想到，眼前的这个年轻人眼光这么敏锐。

“你想要多少？”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。

周不器笑笑，随即叹了口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。”

金山的人都愣了。

这小子在说什么？

不是谈生意吗？

玩什么上纲上线，比领导人讲话还虚无缥缈地鬼扯。

周不器道：“金山旗下的软件有很多种，除了西山居的游戏外，还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说，都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说，很需要这类的辅助工具。”

雷俊顿时明白了他的意思，“你是想长期的一揽子合作？”

周不器笑道：“我刚才跟王总也说了，我们正在和微软谈合作，业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作，不合时宜，会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作，是长期合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。”

金山的人纷纷对视，都难掩心动。

如果能跟校内网签下一揽子的合作协议，那当然是再好不过了。

正如小周总说的，金山的这些软件，对一个刚刚拥有电脑的大学生来说，都很必要啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？

别忘了，还有游戏！

这可是吸金神器，而大学生群体往往也是游戏的主要受众。

种种迹象表明，金山软件和校内网简直太契合了。

在此之前，他们从未想到，双方的合作还能以这种方式来进行。

这个小周总，脑子真是灵光啊！

眼光独到！

难怪他会亲自带队来到金山总部谈判，这是野心勃勃、有备而来。

雷俊低头看表，转头对秘书低声说：“你去让老刘出面，先招待一下领导，我过5分钟再去。”

然后，他再抬头看向周不器的眼神就变了，宛若看见了财神爷。