殡葬公司到处都有，客户们之所以来往生堂就是因为他们的要求很高。

杨辰看了一下客户沟通记录表，有30多个客户要求往生堂公司给他们举办以“九龙拉棺”为主题的葬礼，看来直播间里的观众们不只是口嗨说说而已，他们是真想要这样的葬礼。

九龙拉棺听着好像很难，但是给高秋生举办过“天外飞棺”葬礼之后，杨辰觉得九龙拉棺也不是什么难事，无非就是花钱制作龙的模型，还要动用大量专业的剧组工作人员而已。

傍晚下班之后，杨辰给各部门主管一起开了会。

“我看了沟通记录表，很多客户要求九龙拉棺，策划立刻尝试出几个策划案，我们先做一做试试能不能行，如果效果好，那就接下这些订单，销售部也可以拿九龙拉棺做噱头去拉单子。那帮看玄幻小说的人即将成为殡葬行业的主要客户来源，投其所好才能把他们争取过来。”杨辰说道。

策划部主管王新月点点头，道：“好的，杨总，回去我就准备，明天就开搞。”

销售部主管张凯说道：“那我们等你们策划部的消息咯。杨总，现在各个分公司的接待业务量都很大，实际成交量并没有明显增加，各家分公司销售人员都很累，能继续增加一些员工吗？”

杨辰点点头，道：“我看过各家分公司的报表了，我觉得可以进行下一步了，精确到每个小区都有一个业务员。秦姐，你觉得时机成熟了吗？”

往生堂主打的服务之一就是收到手表的异常报告，业务员会立刻赶到客户所在地看看情况，显然业务员跟客户住的越近，这个服务的质量就越高。

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按照杨辰之前的计划，每个小区，每个村子，都至少得有一个业务员驻守，这样公司提供的救助服务才有意义，否则就是一句空喊的口号罢了。

但是，小区或者村庄驻守业务员，必然要求这个小区或者村庄要有几个客户才行，否则白花钱请人去驻守没意义。

秦雨柔立刻回道：“根据杨总您的计划和要求，我根据销售部提供的客户分布图做了一个计划表，有些小区和村庄确实可以驻守业务员了，但是大多数小区和村庄还不值得派遣专门的业务员驻守。”

杨辰点点头，道：“那些已经可以派遣业务员驻守，你直接招聘业务员过去驻守就行。至于其他还不值得驻守的小区和村庄，我又想了一个办法，这个办法会增加人事部的工作量，秦姐可以提前招聘一些员工加入人事部，然后再执行我的计划。我们之前的想法是开发到了足够的客户，然后派遣业务员驻守。可是我们为什么不能反过来操作，先用底薪在目标小区或者村庄招聘业务员，让他专门负责开发这个小区或者村庄的客户呢？我们要聘请这个小区或者村庄里人脉、人缘比较好的人承担此任，这样效果会更好。我记得以前老家每到过年的时候，村里人缘最好的那个老头都会带一些商家挨家挨户推销一些年货，村里人都会看在他的面子上多多少少买一点，就算不买也会笑脸相迎，我们要找的就是每个小区或者村庄里的这个“老头”。初始底薪不用给太多，三、五千就可以，每开发一个客户就给他加一点底薪，直到底薪来到8000封顶，以后每开发一个客户都按照10%套餐费提成。如果做的好，这个工作可以“继承”。网上经常有人说有家的地方没有工作，有工作的地方没有家，能在家里不出门还可以买房买车养家糊口才叫混得好，现在我们就提供这样的机会，一定会有很多人愿意做。”